Broadcom vừa lặng lẽ chấm dứt việc cung cấp gói VMware vSphere Foundation ở một số khu vực EMEA, đẩy các khách hàng vừa và nhỏ vào tình thế khó khăn, buộc họ phải xem xét chuyển sang các giải pháp đối thủ như Hyper-V hay Nutanix.

Động thái này là một phần trong chiến lược của Broadcom, nhằm chuyển đổi mô hình kinh doanh VMware từ nhà cung cấp sản phẩm độc lập sang nhà cung cấp nền tảng private cloud, nhưng đi kèm với nguy cơ mất đi phân khúc khách hàng nhỏ do chi phí tăng vọt.

VVF Biến Mất

VMware vSphere Foundation (VVF) là một gói sản phẩm cung cấp ảo hóa tính toán, lưu trữ, và mạng, cùng với nền tảng chạy container. VVF được coi là giải pháp gọn nhẹ và phù hợp cho các môi trường nhỏ hơn hoặc cho các dự án hyperconverged infrastructure.

Một phát ngôn viên của Broadcom xác nhận VVF không còn khả dụng ở một số quốc gia EMEA và khuyến nghị khách hàng kiểm tra với đại lý địa phương để xác định tình trạng sẵn có.

Sự thay đổi này đã giáng đòn mạnh vào các khách hàng nhỏ. Một khách hàng giấu tên tiết lộ rằng việc loại bỏ các tùy chọn giá cả phải chăng đã khiến chi phí VMware hàng năm của tăng gấp 10 lần, từ khoảng $130.000 lên tới $1.3 triệu.

Khách hàng này cho biết tổ chức của họ đang tìm cách chuyển sang Microsoft Hyper-V hoặc Nutanix, vì họ không thể chấp nhận mức tăng chi phí này.

Chiến lược Tập trung vào Private Cloud và Khách hàng Lớn

Yves Sandfort, CEO của Comdivision là một nhà tích hợp hệ thống VMware hàng đầu tại EMEA, nhận định rằng việc giảm số lượng sản phẩm, tăng giá là xu hướng chung sau thương vụ Broadcom mua lại VMware.

Ông Sandfort cho rằng Broadcom đang đẩy mạnh chiến lược đưa khách hàng vào giải pháp VMware Cloud Foundation, một bộ sản phẩm private cloud toàn diện hơn VVF. Mục tiêu là chuyển đổi VMware thành nhà cung cấp nền tảng private cloud, thay vì chỉ là công ty hypervisor.

Trước khi bị Broadcom mua lại vào năm 2023, VMware giống như một nơi khách hàng có thể tự xây dựng cloud của riêng mình. Nay, họ đang bán một giải pháp private cloud thực sự dễ triển khai hơn nhiều.

Giới chuyên gia dự đoán mặc dù Broadcom sẽ mất đi một lượng lớn khách hàng nhỏ, chiến lược này sẽ thành công với khách hàng lớn, những người sẽ chuyển nhiều khối lượng công việc hơn vào các sản phẩm còn lại của VMware chủ yếu là VCF cores. Nhu cầu về các tùy chọn Private AI và Network Security nâng cao được tích hợp sẵn đang thúc đẩy sự tăng trưởng này.

vSphere Standard Vẫn An toàn… Hiện tại

Hiện tại, Broadcom cho biết họ không có kế hoạch loại bỏ VMware vSphere Standard ở EMEA. Đây là gói ảo hóa máy chủ cơ bản, được cho là chiếm khoảng 60% giấy phép của công ty và là cách tiếp cận hypervisor với chi phí thấp hơn so với việc mua trọn bộ VCF.

Tuy nhiên, công ty cũng nhấn mạnh rằng sự sẵn có của sản phẩm có thể thay đổi tùy theo khu vực để phù hợp với nhu cầu thị trường local, nhu cầu của khách hàng, và các cân nhắc khác.

Sự bất mãn từ cộng đồng đã lên tới đỉnh điểm khi Cloud Infrastructure Services Providers in Europe đã đệ đơn yêu cầu Tòa án chung của Liên minh châu Âu hủy bỏ thương vụ sáp nhập Broadcom và VMware năm 2023. CISPE lập luận rằng mục tiêu tăng EBITDA 60% đến 80% trong ba năm của Broadcom chỉ có thể đạt được thông qua định giá hung hăng đối với cơ sở khách hàng bị khóa của VMware thông qua tăng giá mạnh và ép buộc bundling.